ศักยภาพของตลาดที่ยังไม่เกิดขึ้นจริงแล้ว

การมีวิสัยทัศน์ไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณเป็นคนมีวิสัยทัศน์ นอกเหนือจากการตระหนักถึงศักยภาพของตลาดที่ยังไม่เกิดขึ้นจริงแล้ว คุณยังต้องการความสามารถและความมุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนศักยภาพนั้นให้เป็นธุรกิจที่มีศักยภาพอีกด้วย

ก่อนหน้านี้คนอื่นๆ พยายามพัฒนาการติดตามโป๊กเกอร์ในหมู่ผู้เล่นชาวจีนในมาเก๊าที่เน้นบาคาร่า แต่จนกระทั่ง Alvin Chau จาก Suncity Group ก้าวเข้ามา ภารกิจนั้นดูเหมือนเป็นความฝันอันห่างไกล ตอนนี้ ผู้เล่นระดับสูงของจีนที่ Poker King Club ของ Suncity ซึ่งเปิดตัวที่ StarWorld Casino เมื่อวันที่ 31 ตุลาคมปีที่แล้ว เล่นเพื่อหม้อที่ใหญ่ที่สุดในโลก

เพื่อสนับสนุนความพยายามทางการตลาดของ Poker King Club นั้น Suncity ได้ระดมทุนให้กับภาพยนตร์ชื่อดังของฮ่องกงเรื่อง ‘Poker King’ (ส่วนหนึ่งถ่ายทำที่ StarWorld) และเกณฑ์ตำนานโป๊กเกอร์และแชมป์โป๊กเกอร์ World Series 10 สมัยอย่าง Johnny Chan เป็นตัวแทน— คุณชานยังพร้อมให้การฝึกสอนใน Texas Hold ’em ที่สโมสรในช่วงเดือนแรกของการดำเนินการ

แน่นอนว่าการที่ Mr Chau มีทรัพยากรทางการเงินมาสนับสนุนวิสัยทัศน์ของเขาจะช่วยให้นาย Chau ดีขึ้น แม้ว่าเขาจะเพิ่งก่อตั้ง Suncity Group ในปี 2550 แต่ก็ได้กลายเป็นหนึ่งในการดำเนินงานรวมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในมาเก๊า กลุ่มนี้ดำเนินการคลับวีไอพีสิบคลับในโรงแรมและรีสอร์ทระดับห้าดาวในเอเชีย ดำเนินการคาสิโนระดับสูงที่คาสิโน Paradise Walker-Hill ในเกาหลีใต้ และมีสำนักงานตัวแทนในญี่ปุ่นและไทย

ความมุ่งมั่นของ Suncity ในการสำรวจโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ นอกเหนือจากบาคาร่าแบบวีไอพี ทำให้ Suncity แตกต่างจากผู้ให้บริการรวมชั้นนำรายอื่น ๆ ของมาเก๊า ได้แก่ Neptune Group, Jimei และ Golden Resorts ซึ่งร่วมกับ Suncity ควบคุมตลาดวีไอพีในท้องถิ่นประมาณ 80%

การให้บริการด้านการท่องเที่ยวและความบันเทิงอาจเป็นก้าวที่ชัดเจนสำหรับซันซิตี้ เนื่องจากมีความสามารถพิเศษในการดูแลการจัดการดังกล่าวสำหรับนักพนันวีไอพี ในปี พ.ศ. 2551 กลุ่มบริษัทได้ก่อตั้ง Sun City Tours ซึ่งให้บริการตัวแทนการท่องเที่ยวแบบครบวงจรในมาเก๊า เมื่อต้นปีที่ผ่านมา ทางบริษัทได้เปิดไนท์คลับ Club Lotus อันทันสมัยที่ Venetian Macao

เครื่องมือสื่อของ Suncity สนับสนุนการท่องเที่ยวและความพยายามในการสร้างแบรนด์โป๊กเกอร์ และรวมถึงนิตยสาร Business Traveller และ Poker King รวมถึง UO Macau เว็บไซต์ชั้นนำสำหรับนักท่องเที่ยวชาวจีนที่มาเยือนมาเก๊า อย่างไรก็ตาม ผลประโยชน์ของกลุ่มยังไปไกลกว่านั้นอีก ในเดือนกรกฎาคมปีที่แล้ว บริษัท Sun International Group Ltd ซึ่งจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง ได้ซื้อเหมืองเหล็กที่มีกำลังการผลิต 80 ล้านตันในอินโดนีเซีย

การเพิ่มขึ้นของนาย Chau วัย 36 ปี ซึ่งเป็นเพียงคนเดียวในมาเก๊าโดยสุจริตที่ได้รับตำแหน่งสิบอันดับแรกใน Asian Gaming 50ในช่วงสามปีที่ผ่านมานั้นไม่มีอะไรจะน่าประหลาดใจเลย ด้วยความหลงใหลในการเจาะลึกเข้าไปในธุรกิจใหม่ๆ เช่น การพัฒนา การตลาด และการผลิตซอฟต์แวร์ อิทธิพลของเขาจึงน่าจะขยายไปไกลกว่าขอบเขตเกม

การแต่งตั้งควอน โอนัมเป็นประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Grand Korea Leisure (GKL) ในปี 2551 ตามมาในปี 2552 โดยมีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 67.6% จากผู้ให้บริการคาสิโนของรัฐ อย่างน้อยก็ต้องลดลงส่วนหนึ่งเนื่องจากการบริหารจัดการที่ดีตลอดจนการขยายตัวตามธรรมชาติ เนื่องจากผลการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้นใกล้เคียงกับวิกฤตการเงินโลก

GKL เปิดโรงแรมแห่งแรกในสามแห่งภายใต้แบรนด์ Seven Luck ได้แก่ Seven Luck-Seoul Gangnam ในเดือนมกราคม พ.ศ. 2549 ตามมาด้วย Seven Luck- Millennium Seoul Hilton ในเดือนพฤษภาคมปีนั้น และ Seven Luck-Busan Lotte ในเดือนมิถุนายน

กำไรสุทธิในปี 2549 อยู่ที่ 3.5 พันล้านวอน (3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) จากรายได้รวม 125.2 พันล้านวอน แต่เมื่อ GKL เพิ่มกำลังการผลิตและได้รับประสบการณ์ในอุตสาหกรรมมากขึ้น ภายในสิ้นปี 2552 กำไรสุทธิก็เพิ่มสูงขึ้นเป็น 101 พันล้านวอน (85.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) จากรายได้รวม 481.2 พันล้านวอน

การตีกลับดังกล่าวช่วยกระตุ้นความสนใจอย่างมากจากนักลงทุนเอกชน เมื่อ GKL ลอยหุ้น 30% ในตลาดหุ้นโซลในเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว ความท้าทายในขณะนี้คือการรักษาความสามารถในการทำกำไรเมื่อธุรกิจเติบโตและพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ของตน ที่พักทั้งสามแห่งของ GKL เปิดให้เฉพาะชาวต่างชาติหรือชาวเกาหลีที่ถือหนังสือเดินทางต่างประเทศเท่านั้น การพัฒนาธุรกิจโดยหลักแล้วหมายถึงการค้นหาวิธีใหม่ๆ เพื่อสนับสนุนให้ผู้เล่นชาวญี่ปุ่นและจีนทั้งใหม่และรายเดิมเข้ามาเยี่ยมชมและใช้จ่ายเงินของพวกเขา

งานนี้เป็นงานที่ยากลำบาก กำไรจากการดำเนินงานของ GKL สำหรับไตรมาสที่สองของปี 2553 ซึ่งประกาศในเดือนสิงหาคม อยู่ที่ 8 พันล้านวอน (6.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ลดลง 62.2% จาก 21.6 พันล้านวอนที่รายงานในปีก่อนหน้า ผลลัพธ์ต่ำกว่าการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์บางรายถึง 57.5% ตามรายงานของ Hyundai Securities นักวิเคราะห์เชื่อว่าการลดลงนี้เกิดจากปัจจัยหลายประการ รวมถึงการเพิ่มขึ้นของค่าโสหุ้ยที่เชื่อมโยงกับการเพิ่มขึ้นของจำนวนลูกกลิ้งสูงของจีน จำนวนผู้เยี่ยมชมสถานที่จัดงานของ GKL ชาวจีนเพิ่มขึ้น 72.9% ไตรมาสต่อไตรมาส

ภูมิปัญญาที่ได้รับในอุตสาหกรรมคือเกาหลีใต้ไม่ได้แข่งขันโดยตรงกับมาเก๊า แต่ให้บริการตลาดที่แตกต่างซึ่งประกอบด้วยญี่ปุ่นและจีนตอนเหนือเป็นหลัก มาเก๊าให้บริการลูกค้าชาวจีนตอนใต้เป็นหลัก แต่ในขณะที่คุณสมบัติคาสิโนที่ชาญฉลาดมากขึ้นเรื่อยๆ เปิดในมาเก๊าและสิงคโปร์ มีความกดดันต่อศูนย์เกมระดับภูมิภาคเช่นเกาหลีใต้ให้ก้าวทันในแง่ของรูปแบบและคุณภาพของสิ่งอำนวยความสะดวก การปรากฏขึ้น (หากค่อนข้างห่างไกล) บนขอบฟ้ายังเป็นความท้าทายในการแข่งขันที่สำคัญจากญี่ปุ่นหากประเทศนั้นเคยผ่านการเล่นเกมคาสิโนที่ถูกกฎหมาย

GKL ได้ใช้จ่ายเงินจำนวนมากเพื่อรีเฟรชข้อเสนอผลิตภัณฑ์ แม้ว่าคาสิโนจะมีอายุไม่เกินสี่ปีก็ตาม Seven Luck Millennium Seoul Hilton ใช้เวลาห้าเดือนในการปรับปรุงใหม่ มูลค่า 6 พันล้านวอน (5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ระหว่างเดือนพฤษภาคมถึงปลายเดือนสิงหาคม

มีการเพิ่มโต๊ะเล่นเกมใหม่ 6 โต๊ะและ 51 ที่นั่งจาก 59 โต๊ะที่มีอยู่เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าวีไอพี นอกจากนี้ พื้นที่โดยรวมของคาสิโนเพิ่มขึ้น 1,442 ตารางฟุต และติดตั้งจอ LCD แบน 25 จอพร้อมกับโคมไฟระย้าคริสตัล

ในช่วงต้นเดือนตุลาคมปีที่แล้ว GKL ได้เปิดพื้นที่วีไอพีบนชั้น 3 ที่ได้รับการปรับปรุงใหม่อย่างมาก ณ ที่พัก Seven Luck ในย่านกังนัม ในกรุงโซล เมืองหลวง บริษัทกล่าวว่าได้ใช้เงิน 8.3 พันล้านวอน (7.1 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในการปรับปรุงใหม่ โซนใหม่มีห้องวีไอพีห้าห้องพร้อมโต๊ะเล่นเกม 19 โต๊ะในบริเวณห้องโถงแบบเปิด โดยนำสินค้าคงคลังทั้งหมดของโรงแรมในขณะนั้นไปที่ 74 โต๊ะและสล็อตแมชชีน 112 เครื่อง GKL ยังนำตัวแทนจำหน่ายใหม่ 71 รายมาสู่สถานที่ให้บริการ ซึ่งทั้งหมดได้รับการฝึกฝนจาก Seven Luck Casino Academy

หากเกาหลีใต้ต้องเผชิญกับความท้าทายในการแข่งขันระยะยาวจากเขตอำนาจศาลคาสิโนใกล้เคียง จากนั้นการเปิดอุตสาหกรรมให้กับคนในท้องถิ่นแทนที่จะเพียงแค่ปรับปรุงสถานที่สำหรับชาวต่างชาติเท่านั้นน่าจะเป็นคำตอบ นายควอน วัย 64 ปี อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะทำหน้าที่ประชาสัมพันธ์ให้กับอุตสาหกรรมในการรณรงค์ล็อบบี้ใดๆ ก็ตาม เขามีการติดต่อที่ไร้ที่ติภายในรัฐบาลเกาหลีใต้นับตั้งแต่สมัยที่เขาทำงานที่สำนักงานส่งเสริมการลงทุนการค้าเกาหลี (KOTRA) เขาดำรงตำแหน่งต่างๆ มากมายที่นั่น รวมถึงการเป็นหัวหน้าสำนักงานในอเมริกาเหนือของเอเจนซี่ด้วย

ในงานสังคมล่าสุดในมาเก๊า Pansy Ho ได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นราชวงศ์ นี่อาจเป็นเพียงความสุภาพตามปกติของคนในท้องถิ่นต่อผู้ยิ่งใหญ่และคนดี คนดูถูกเหยียดหยามอาจคิดว่าเป็นคนในท้องถิ่นที่ป้องกันความเสี่ยง เผื่อในกรณีที่นาง Ho กำลังจะสืบทอดผลประโยชน์ทางธุรกิจของดร.สแตนลีย์ โฮ พ่อของเธอในไม่ช้า

คุณโฮอาจจะชอบการทำทรีตเมนต์บนพรมแดงที่บ้านเช่นกัน เพราะเธอไม่น่าจะได้เห็นมันมากนักในต่างประเทศ หุ้นส่วนกิจการร่วมค้าในมาเก๊าของเธอ MGM Resorts เลิกให้ความสนใจในคาสิโนแอตแลนติกซิตี้เมื่อต้นปีนี้ในบัญชีของเธอและมาเก๊า นั่นเป็นหลังจากที่แผนกบังคับใช้การเล่นเกมของรัฐนิวเจอร์ซีย์ (NJDGE) รายงานที่น่ารังเกียจเมื่อปีที่แล้วโดยอธิบายว่าคุณโฮเป็นหุ้นส่วนที่ไม่เหมาะสมสำหรับ

ผู้ให้บริการคาสิโนของสหรัฐอเมริกา ข้อกล่าวหาหลักคือเธอเป็นลูกสาวของสแตนลีย์ โฮ และดร.โฮมีความเกี่ยวข้องกับกลุ่มอาชญากร เธอมีส่วนเกี่ยวข้องกับกลุ่มอาชญากรผ่านทางพ่อของเธอ หากนั่นฟังดูเหมือนตรรกะของ Salem Witch Trials มากกว่ากระบวนการทางกฎหมายสมัยใหม่ MGM ก็ไม่ผิดหวัง การตัดสินใจของ MGM ที่จะยึดถือ Ms Ho และทิ้ง New Jersey ไม่ใช่เรื่องยาก

ด้วยความที่เบี่ยงเบนความสนใจเป็นพิเศษเบื้องหลังเธอ คุณโฮจึงสามารถมุ่งความสนใจไปที่การสร้างธุรกิจของ MGM Macau ได้มากขึ้น เหตุการณ์สำคัญในกระบวนการดังกล่าวได้ผ่านไปแล้วในเดือนธันวาคมปีที่แล้ว เมื่อ One Central ซึ่งเป็นโครงการพัฒนาที่พักอาศัยและการค้าปลีกสุดหรูโดย Hongkong Land และกลุ่มบริษัทในเครือของ Ms Ho Shun Tak ได้เปิดประตูสู่การดำเนินธุรกิจ

One Central เชื่อมต่อโดยตรงกับ MGM Macau และมีร้านค้าที่ฉลาดที่สุดเท่าที่เคยมีมาในมาเก๊า รวมถึงร้าน Louis Vuitton หลายชั้นที่ติดอันดับหนึ่งในร้านที่ใหญ่ที่สุดในโลก มันเป็นเพียงสิ่งอำนวยความสะดวกที่ MGM Macau ต้องการหากต้องการเริ่มต้นจากการเริ่มต้นที่ไม่งดงามและน่านับถือ และกลายเป็นบ้านหลังที่สองสำหรับผู้เล่นระดับสูงชาวจีนและครอบครัวของพวกเขา

Ms Ho อาจโต้แย้งการค้นพบของผู้บังคับใช้กฎหมายการเล่นเกมของรัฐนิวเจอร์ซีย์ ว่าเธอมีความผูกพันใกล้ชิดกับพ่อของเธอมากเกินไป แต่ชื่อตระกูล Ho ไม่สามารถสร้างความเสียหายได้มากนัก และอาจทำสิ่งดีๆ ได้บ้างเมื่อพูดถึงการตีกลองธุรกิจระดับสูงให้กับ MGM Macau อิทธิพลของ Ms Ho สามารถตรวจพบได้ในความเคลื่อนไหวล่าสุดเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของนักเที่ยวมาเก๊าแบบดั้งเดิมในที่พัก ตลาดท้องถิ่นนั้น ‘ใน’ เมื่อรวมกับความซับซ้อนที่เป็นที่ยอมรับของ MGM ในการติดตามผู้เล่นและรางวัลของผู้เล่น สามารถพิสูจน์การผสมผสานที่ชนะในช่วง 12 เดือนข้างหน้า

นคือความจริงของการเล่นกีฬาที่ความสม่ำเสมอของการบริหารจัดการนำไปสู่ความสม่ำเสมอในความสำเร็จของทีม คู่แข่งในตลาดมาเก๊าของ Wynn Las Vegas Sands Corp และ Melco Crown Entertainment ได้เปลี่ยนแปลงผู้บริหารระดับสูงในมาเก๊าเกือบจะสม่ำเสมอที่ผู้เล่นฟุตบอลเปลี่ยนรองเท้าของพวกเขา ในขณะเดียวกัน Wynn ดูเหมือนจะมุ่งเน้นไปที่การเลือกคนที่เหมาะสมในครั้งแรก จากนั้นจึงปลูกฝังความสามารถของพวกเขาและให้รางวัลแก่ความสำเร็จของพวกเขาอย่างเพียงพอ

ตัวอย่างที่สำคัญคือ Linda Chen ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ Wynn Resorts (Macau) SA เธอเซ็นสัญญาใหม่ 10 ปีในเดือนพฤษภาคมมูลค่าพื้นฐาน 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี หากมีการเพิ่มตัวเลือกการจ่ายเงินและหุ้นที่เกี่ยวข้องกับผลการปฏิบัติงานเข้าในแพ็คเกจเงินเดือนพื้นฐานของนางสาวเฉิน ข้อตกลงดังกล่าวน่าจะช่วยให้เธอยังคงเป็นหนึ่งในผู้บริหารหญิงที่ได้รับค่าตอบแทนสูงที่สุดในอุตสาหกรรมใดๆ

สัญญาฉบับใหม่นี้มีผลจนถึงวันที่ 24 กุมภาพันธ์ 2020 และดูเหมือนว่าจะได้รับการโหวตไว้วางใจครั้งใหญ่จาก Steve Wynn และคณะกรรมการคนอื่นๆ ใน Ms Chen เกิดขึ้นหลังจากประสบความสำเร็จอีกครั้งและอยู่ภายใต้งบประมาณในการเปิดตัวอสังหาริมทรัพย์ของ Wynn ในมาเก๊า ซึ่งมีมูลค่า 600 ล้านดอลลาร์สหรัฐที่ Wynn Macau ซึ่งเปิดในเดือนเมษายน

Ms Chen ที่ได้รับการศึกษาจาก Cornell และ Stanford ได้รับเครดิตว่ามีบทบาทสำคัญในการรับประกันว่าผลิตภัณฑ์หลักของ Wynn ในเอเชีย นั่นคือ Wynn Macau มีข้อตกลงกับตัวแทนระดับสูงเมื่อเปิดตัวในเดือนกันยายน พ.ศ. 2549 นั่นทำให้ Wynn Macau สามารถคว้าส่วนแบ่งการตลาดที่ไม่สมส่วนกับ รอยเท้าทรัพย์สินและจำนวนตาราง

นางสาวเฉิน อดีตรองประธานบริหารฝ่ายการตลาดระหว่างประเทศของ MGM MIRAGE ในสหรัฐอเมริกา ยังเป็นสมาชิกของคณะกรรมการของ Wynn Resorts อีกด้วย มีแนวโน้มว่าเธอจะต้องรับมือกับความท้าทายใหม่ไม่นานหลังจากที่ Steve Wynn เจ้านายของเธอประกาศเมื่อเดือนมิถุนายนว่าบริษัทวางแผนที่จะสร้างรีสอร์ทแห่งที่สามในมาเก๊า บน Cotai โดยคาดว่าจะเปิดในปี 2014

ทุกอุตสาหกรรมต้องผ่านช่วงเวลาของการปรับเปลี่ยนเป็นครั้งคราว ซึ่งบริษัทชั้นนำในตลาดประสบกับประสิทธิภาพที่ลดลงและผู้มาใหม่ที่หิวกระหายก็เริ่มเพิ่มมากขึ้น อุตสาหกรรมคาสิโนก็ไม่มีข้อยกเว้น ปรากฏการณ์วัฏจักรดังกล่าวได้รับการเห็นเมื่อเร็ว ๆ นี้ในภาคขยะของมาเก๊าซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญในรายได้จากการเล่นเกมจำนวนมหาศาลของดินแดน

ไม่กี่ทศวรรษที่แล้ว ดร. แจ็ค แลม เป็นคนนอกที่หิวโหย โดยเริ่มต้นจากการเป็นตัวแทนย่อยที่เจียมเนื้อเจียมตัวที่เลี้ยงผู้เล่นด้วยขยะ เส้นทางอาชีพโดยทั่วไปสำหรับผู้มาใหม่ที่มีพรสวรรค์สู่โลกแห่งการดำเนินงานแบบรวม คือการก่อตั้งธุรกิจวีไอพีตามสิทธิของตนเอง โดยปกติแล้วจะเกี่ยวข้องกับการดำเนินการรวมหลักใน

มาเก๊า โดยทั่วไปเสริมด้วยเรือสำราญคาสิโนที่แล่นออกจากฮ่องกง ดร. แลมใช้เส้นทางที่กว้างกว่าเล็กน้อย โดยเปลี่ยนธุรกิจของเขาไปต่างประเทศ โดยมีความสนใจในฟิลิปปินส์ รวมถึงรีสอร์ทวันหยุดและการพนันทางโทรศัพท์ที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้านอกชายฝั่ง นอกจากนี้เขายังกลายเป็นผู้ให้บริการคาสิโนด้วยสิทธิ์ของเขาเองกับ Jimei ซึ่งเป็นคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต SJM ซึ่งอยู่ติดกับโรงแรม Grand Lapa ในตัวเมืองมาเก๊า

สิ่งเหล่านี้ถือเป็นความสำเร็จที่สำคัญของชาว Mouming ในมณฑลกวางตุ้ง ประเทศจีน ดร. แลมย้ายไปฮ่องกงในปี 2522 เมื่ออายุ 18 ปี ตามประวัติอย่างเป็นทางการของบริษัท เขาเริ่มต้นจากการเป็นคนทำบัญชีที่โรงงานของลุง โดยส่งเงินเดือนส่วนใหญ่กลับบ้านเพื่อช่วยเหลือครอบครัว เขาได้รับการแนะนำการเล่นเกมผ่านลุงของเขาซึ่งเล่นเป็นประจำในมาเก๊า

หลังจากเดินทางไปมาเก๊าร่วมกับลุงของเขาหลายครั้ง ดร. Lam ได้สร้างเครือข่ายการติดต่อและเริ่มทำงานเป็นตัวแทนย่อยรวม ซึ่งเป็นบทบาท “ชั้นล่าง” ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่เขาในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า ในปี 1981 ดร. Lam เริ่มทำงานเป็นตัวแทนกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กในมาเก๊า และค่อยๆ ไต่เต้าจนก้าวขึ้นเป็นผู้ดำเนินการรวมกลุ่มตามสิทธิของเขาเอง และตอนนี้กลายเป็นผู้รวมกลุ่มรวมกลุ่มอย่างมีประสิทธิภาพ โดยใช้การประหยัดจากขนาดเพื่อสร้างประสิทธิภาพแบ็คออฟฟิศ

ส่วนหนึ่งของคำอุทธรณ์แบบดั้งเดิมของ Jimei สำหรับตัวแทนขยะก็คือความเต็มใจที่จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่แข่งขันได้ นั่นมีส่วนทำให้การดำเนินงานในมาเก๊าของ Jimei เติบโตอย่างรวดเร็วหลังการเปิดเสรีตลาดในปี 2545 การเติบโตดังกล่าวยังคงดำเนินต่อไปแม้หลังจากที่รัฐบาลมาเก๊ากำหนดเพดานค่าคอมมิชชั่นสูงสุด 1.25% ที่จ่ายให้กับ Junkets ในเดือนกันยายนปีที่แล้ว แต่นอกเหนือจากชื่อเสียงในการเป็นผู้ชำระเงินที่มีความสามารถในการแข่งขันแล้ว ยังทำให้ Jimei มีชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในการเรียกร้องสิทธิ์จากพันธมิตรขยะอีกด้วย

นี่อาจเป็นปัญหาได้หากผลักดันเกินขีดจำกัดที่กำหนด การดำเนินงานวีไอพีในมาเก๊ายังคงไม่เป็นทางการอย่างน่าทึ่งตามมาตรฐานการค้าของตะวันตก โดยอาศัยข้อตกลงทางวาจาระหว่างผู้เล่นและตัวแทน มากกว่าสัญญาที่เป็นทางการ ด้วยเหตุนี้ ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ที่เกี่ยวข้องจึงบางครั้งก็เหมือนเรื่องรัก ๆ ใคร่ ๆ มากกว่าข้อตกลงทางธุรกิจ ข้อเสนอแนะในอุตสาหกรรมนี้คือ เมื่อเร็ว ๆ นี้ องค์กรของดร. แลมให้ความสำคัญกับความรักน้อยลง และให้ความสำคัญกับผลกำไรมากขึ้น

อายุน้อยกว่าและอาจจะเป็นมิตรกว่า บริษัทที่ดำเนินงานในภาควีไอพีของมาเก๊าไม่ว่าจะเป็นผู้รวบรวมขยะหรือผู้ให้บริการเงินทุนหมุนเวียนสำหรับตัวแทนรวม กำลังสร้างความกดดันให้กับธุรกิจของ Jimei ไม่ว่าดร. แลมจะสามารถพลิกกลับแนวโน้มนี้และฟื้นพื้นที่บางส่วนที่เขาดูเหมือนจะสูญเสียไปในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาได้หรือไม่นั้น เป็นเรื่องน่าสนใจที่จะได้เห็นในเวลานี้ในปีหน้า

นาย Packer ไม่อยู่ในงานปาร์ตี้ครบรอบปีแรกในเดือนมิถุนายนสำหรับ City of Dreams (CoD) ซึ่งเป็นลูกหลานคนที่สองจากการแต่งงานของ Crown Ltd บริษัท ดำเนินการคาสิโนในออสเตรเลียของเขาและ Melco ที่จดทะเบียนในฮ่องกงของ Lawrence Ho การหายตัวไปของเขาช่วยขจัดข่าวลือเพียงเล็กน้อย ซึ่งแพร่กระจายเมื่อต้นปีนี้ แต่ Melco Crown ปฏิเสธอย่างรุนแรงว่า Mr Packer ต้องการออกจากตลาดเกมมาเก๊า

ความสงสัยใด ๆ ที่ Mr Packer อาจมีเกี่ยวกับการลงทุนเล่นเกมในต่างประเทศของเขาอาจจะลดลงในฤดูร้อนนี้ หลังจากที่ Crown Ltd บันทึกผลกำไร 292 ล้านดอลลาร์ออสเตรเลียในผลประกอบการประจำปี 2552-10 ที่เผยแพร่ในเดือนสิงหาคม ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการสูญเสียการดำเนินงานในมาเก๊าที่แคบลง (ส่วนแบ่ง

การขาดทุนของ Crown อยู่ที่ 64 ล้านดอลลาร์ออสเตรเลีย) ขณะนี้ CoD เปิดอยู่และสร้างเงินสดเพื่อชำระหนี้ที่เพิ่มขึ้นจากต้นทุน 2.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2551-2552 Crown ได้รับผลกระทบด้วยการตัดเงินลงทุน 1.7 พันล้านดอลลาร์ออสเตรเลียจากการลงทุนคาสิโนในอเมริกาเหนือ ซึ่งนำไปสู่การสูญเสีย 1.2 พันล้านดอลลาร์ออสเตรเลียในปีนี้

การผูกมัดที่มาเก๊าของ Mr Packer และ Mr Ho นั้นถูกเรียกเก็บเงินโดยสื่อในตอนแรกในฐานะ Chris Tucker และ Jackie Chan ที่แสดงคู่กันในอุตสาหกรรมเกม งานนี้เกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการอายุน้อยที่มีความทะเยอทะยานสองคนซึ่งกำลังจะเขย่าสถานภาพที่เป็นอยู่ด้วยแนวคิดและพลังงานของพวกเขา ด้วยโปรดักชั่น MPEL สองรายการในกระป๋องในรูปแบบของ CoD และ Altira Macau มันชัดเจนเมื่อเข้าใจถึงปัญหาหลังเหตุการณ์กลับกลายเป็นเหมือน ‘Rush Hour’ น้อยลง และเหมือนกับ ‘Big Trouble in Little China’

ความพยายามครั้งแรกของพวกเขาคือ Crown Macau (ปัจจุบันคือ Altira) เปิดตัวอย่างมหาศาลด้วยงบประมาณ—ซึ่งสูงกว่างบประมาณจริงถึง 203% ในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2550 โดยมีป้ายราคาสุดท้ายอยู่ที่ 583 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เทียบกับงบประมาณเดิมที่ประมาณไว้ที่ 192 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ที่แย่กว่านั้นคือช้าไปหกเดือน หลังจากการเปิดตัวอย่างล่าช้า มันก็เดินกะโผลกกะเผลกไปตามส่วนที่เลือก นั่นคือตลาดวีไอพี จนกระทั่งทหารม้าเข้ามาช่วยเหลือในรูปแบบของผู้บริหาร

การตลาดที่มีชื่อเสียงซึ่งเคยทำงานอย่างกว้างขวางกับพ่อของลอว์เรนซ์ โฮ ดร. สแตนลีย์ โฮ ในทางกลับกัน เขาได้แนะนำ Crown Macau ให้กับ AMA ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Amax Holdings (บริษัทที่เป็นนักลงทุนในคาสิโน Greek Mythology ที่ได้รับใบอนุญาต SJM ซึ่งอยู่ติดกับ Crown Macau บน Taipa) ดังนั้นจึงเกิดข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นชิปกลิ้ง 1.35% ในตำนานสำหรับขยะที่พลิกผันโชคชะตาของ Crown Macau การกลับรายการเกิดขึ้นชั่วคราว อย่างไรก็ตาม

การควบคุมต้นทุนโครงการไม่ใช่ประเด็นสำคัญของ MPEL เมื่อ CoD เปิดในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2552 การเรียกเก็บเงินขั้นสุดท้ายมีมูลค่ามากกว่า 2.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งสูงกว่าค่าใช้จ่ายประมาณ 2.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ที่ MPEL มอบให้ในการยื่นต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์

ของสหรัฐอเมริกาในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2550 ถึง 12.5% ​​และสูงกว่าเดิมที่ 1.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ 37.5% ประมาณการที่ส่งในการยื่นปี 2549 เพื่อความเป็นธรรมกับบริษัท ผู้ประกอบการมาเก๊าทั้งหมดได้รับผลกระทบในปี 2550-2551 จากต้นทุนที่สูงเกินไปหรือแรงกดดันที่เกี่ยวข้องกับอัตราเงินเฟ้อของสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งส่วนหนึ่งเชื่อมโยงกับการเติบโตทางเศรษฐกิจที่รวดเร็วของจีน

ในทางกลับกัน แม้ว่า CoD จะล้าหลังในด้านประสิทธิภาพในส่วน VIP ของมาเก๊าที่เติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ก็มีการสร้างรายได้จำนวนมากเพื่อสนับสนุนการดำเนินงานของมาเก๊า ในระดับที่ MPEL รู้สึกมั่นใจเพียงพอที่จะกลับไปสู่ตลาดเงินเพื่อเสริมสร้างความสมดุล แผ่น. ในเดือนพฤษภาคม MPEL กล่าวว่าจะเสนอขายหุ้นกู้ไม่ด้อยสิทธิมูลค่า 600 ล้านดอลลาร์สิงคโปร์ (ครบกำหนดในปี 2561) ผ่านทางตลาดหลักทรัพย์สิงคโปร์ บริษัทกล่าวว่าการใช้สิทธิดังกล่าวจะช่วยลดภาระหนี้ของบริษัท CoD นั่นอาจเป็นอีกเหตุผลที่ดีสำหรับคุณ Packer ที่จะนั่งรถเที่ยวมาเก๊าต่อไป